媒体综合报道 |雅士林杨光:构建新型厂商关系,开启2019共赢模式


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地产红利、人口红利和互联网红利的消失,多重复杂因素的叠加,让身处2018寒冬的经销商们,不由得再用力裹了裹身上有些单薄的冬衣。但是对于有些企业而言,它的存在就好似冬日阳光,为信赖它的经销商考虑到了一切,浙江雅士林智能家居有限公司就是这样一家在寒冬里让人感到温暖的企业。

2018年初,雅士林集团投入巨资涉足智能家居产业,正式入局集成灶行业。作为行业新秀,雅士林集成灶坚持以高起点、高质量、高发展为定位,投入巨资组建以40台世界顶级品牌ABB机器人为基础的“关灯工厂”率先成为了行业内以智能机器人代替传统劳动力的企业,独创的“引擎盖式全机模块化”集成灶产品被誉为第四代集成灶开创者。

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在12月18日的全国选商大会上,雅士林集成灶总经理杨光发表了《新格局 新梦想》的主题演讲,透露了雅士林集成灶的未来发展规划。其中,雅士林计划在2019年完成60场全国招商,四年内建设1500家标准专卖店,营收实现7个亿。

从目前集成灶行业的发展现状来看,虽然尚未形成寡头垄断的局面,但是集成灶品牌数量已经超过300家,并且还有传统厨电品牌的涌入,未来的竞争无疑会更加激烈。而对于一个新生品牌来说,要想在行业内站稳脚跟,迅速在终端市场落地扎根,最关键的核心问题就是厂商关系的构建。

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雅士林集成灶总经理杨光发布公开承诺

为此,作为雅士林集成灶的联合创始人,合伙人,雅士林集成灶总经理杨光在社交平台上发表公开承诺,向所有信任雅士林的经销商朋友们郑重表态。

那么,杨总具体作出了哪些承诺呢?

1、着力构建合作共赢的伙伴关系。厂家和经销商之间的关系就如同是鱼和水的关系,两者之间是相互共生的。伙伴关系,是指厂商双方在相互信任的基础上,为了共同的目标而奋进,这是一种深层次的合作关系。这一条承诺表明,雅士林集成灶将和经销商之间建立长期的信赖的合作关系,不断开创出新的发展阶段,作为一个利益共同体创造出合作共赢的局面。

2、发挥厂家业务团队的协助指导作用。杨总认为,厂家业务人员作为经销商和企业沟通的重要桥梁,其专业性和职业操守将直接影响到厂商关系。雅士林集成灶业务人员出差协助经销商,都将会用专用的笔记本记录下出差期间的实际工作,并要客户签字确认。

3、严禁威胁、威逼客户超范围回款。大家都知道,由于业务人员的薪酬主要部分来源于经销商的回款提成,大部分企业也以经销商的回款作为考核业务人员和经销商的依据。为此,一些业务人员在厂家的默许下,通常会让经销商超出备货范围的超限打款,严重影响了经销商的正常资金安排和市场投入,一些业务人员更以威胁不打款就取消经销权等手段给经销商施加压力。在杨光看来,这些杀鸡取卵式的短期行为,都是在撕裂本来平等的厂商关系,不利于市场的长远发展。杨总在承诺中明确强调严禁雅士林业务人员为完成业绩威胁或威逼客户超范围打款压货,可见雅士林集成灶对经销商的尊重和保障。

4、倡导合约精神,保持政策的连续性和严肃性。品牌建设之路离不开价值引领与精神力量,而实现品牌自立的前提是倡导契约精神。杨总承诺,雅士林集成灶将会保持公司战略的连续性和严肃性,不会模棱两可,更不会朝令夕改。

5、坚守诚信原则。坚守诚信是雅士林企业的核心价值观。杨总表示,雅士林会坚守诚信原则,保持谦虚的态度洞察市场一线信息并立即行动,及时兑付各项给经销商的政策支持和服务承诺。

6、强化服务意识,提供全方位优质服务。无论是对厂家,还是经销商来说,消费者满意才是最终目的。杨光表示,雅士林会持续给客户和消费者提供行业创新、领先、品质稳定的产品;并且重点围绕提高消费者满意度来强化包括售前、售中及售后的服务意识,提供全方位的优质服务,让客户经营更简单、售后更省心放心。

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与此同时,我们也注意到了,在杨总发布公开承诺之后,雅士林集成灶董事长范博源随即用大拇指点赞的方式对该承诺予以积极回应,说明雅士林高层对此问题的一致意见。

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面对愈加激烈的市场竞争环境,得到广大经销商的信任和众多消费者的喜爱,实现厂商合作共赢,彼此之间换位思考和相互理解,才能作成为一个利益共同体创造出无限的价值。我们有理由相信,未来雅士林将会和经销商携手共进,开创出新的发展阶段,共赢未来。

雅士林集成灶对于产品,以创新和高端为标榜,从品质和安全作为基底。

雅士林集成灶对于品牌,始终基于消费者角度,从门店到消费者口碑层层递推。

雅士林集成灶对于市场,因地制宜,专注落地,只为实现在最大程度上抢占市场。

雅士林集成灶对于经销商,招商必养商,365天时刻准备着,做经销商们最结实的后盾。

本文综合自以下媒体今日报道:‍

《腾讯家居》新闻:

http://m.jia360.com/new/89629.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

集居网新闻:

https://m.jczao.com/news/41627.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

中华集成灶网新闻:

http://m.jcz001.com/21-0-32608-1.html?from=singlemessage&isappinstalled=0

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