网易家居专访 | 雅士林集成灶总经理杨光:打破集成灶行业局限,推动零售变革


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 2019年,集成灶行业持续上扬,同时随着方太、美的等大品牌行的进驻,也促使整个市场竞争更白热化。面临这种情况,其他集成灶品牌也动作频频,在用户、品牌、渠道等方面进行了更多元化的尝试。雅士林作为集成灶品牌中的实力派,也做出了行业表率:针对经销商给出的优惠政策、进驻电商平台、签约香港巨星古天乐,引起了行业内外的关注。

 

2020年,雅士林集成灶会朝着何方,以怎么样的姿态在集成灶这个市场上大放异彩?网易家居对话雅士林集成灶总经理杨光,向他一探究竟。

 

网易家居:杨总,您好。在开始之前,您可以分享下近一年雅士林发生的几件大事吗?您觉得这对雅士林集成灶的营销推广上起到了什么作用?


雅士林杨总:2019年,雅士林集成灶“无灯工厂”全线投入使用,独创的引擎盖式全机模块化结构创领行业,同时签约知名艺人古天乐作为品牌形象代言人,从产品到智造再到形象代言人的全面推广,证明雅士林集成灶一直在稳步发展的。雅士林的举动,不仅在为招商和门店销售赋能,更将极大提升渠道拓展的速度,助力经销商销售产品。

 

网易家居:我们了解到雅士林集成灶与品牌代言人古天乐合作的第一支广告片已完工,这支广告片的完成,对雅士林意味着什么呢?接下来,您将如何借助广告片来推广雅士林集成灶呢?

雅士林杨总:雅士林集成灶正式签约了品牌形象代言人古天乐,我们就着手广告片的拍摄宣传,希望通过古天乐的健康、阳光、积极的正面形象来诠释雅士林集成灶健康、智能、便捷的产品特点,正如我们的全新宣传语“集成灶,雅士林更好”。接下来,我们将在央视、卫视等、高铁等户外广告,还有专业门户网站、腾讯、爱奇艺、抖音等新媒体投放广告,全面展示雅士林集成灶的品牌形象。

 

网易家居:据了解,雅士林每月进行一次选商会,并针对加盟经销商提出特殊的优惠政策,经销商是离市场最近的一环,您为什么会提出这样的政策?未来,还会延续这个政策吗?


雅士林杨总:雅士林集成灶现在全国已经拥有超过200家专卖店,正向着我们既定的战略目标坚定推进。厂商“共生共长”,才能使行业打破原有的局限边界,开创出新的发展阶段,彼此之间才能更好地换位思考和相互理解,作为厂商共同体创造出新的辉煌,未来签约的客户还将延续这个政策。

 

网易家居:雅士林今年进驻了天猫平台、京东商城、苏宁易购等,瞄准电商平台的巨大流量,进行线上线下渠道联动打通,您觉得这将给雅士林集成灶带来怎样的影响?您将如何布局雅士林的电商战略?


雅士林杨总:目前市场消费的变化也在推动零售的变革,传统意义上的零售商业模式已经难以满足社会发展需要, 尤其是在经营结构和产业结构方面受到了严重打击因此我国零售行业逐渐开始转型升级形成了现如今的传统零售和网络零售并存的新零售模式。2020年我们将更好的结合线上线下渠道的联动,实行“零售+体验”的模式、构建生态模式等方式,更好的进行企业新零售战略部署,新零售一定是对品牌企业带来重大机遇的一次行业变革。

 

网易家居:集成灶正处于上升期,互联网的发展也开拓了更多市场渠道,如何抢占市场,获得更多用户,在渠道开拓这一块,雅士林有怎样的打法?


雅士林杨总:大数据时代,品牌的宣传渠道更多样化,除了通过传统的天猫、京东等电商平台,我们看到短视频社交平台也加入了线上消费竞争,未来可能有更多元化的展现方式,但万变不离其中的是我们的产品,在互联网时代对产品也提出了更智能的要求,雅士林集成灶的产品紧跟“互联网+”时代,推出i7高端互联网款。我们也始终坚信,好的产品,好的服务,好的口碑会给我们带来更大的市场,这也契合了我们公司以产品为王的经营理念,不断优化,创新,升级,适应时代的产品才能更好的吸引消费者,帮助品牌更快地开拓厨电市场。

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