风口常有,但能站稳十年的风口不常有


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风口常有,但能站稳十年的风口不常有

 

每一年都有风口,正如雷军所说,站对风口猪都能飞。

如果2014年投资债券,2015年投资股票,2016年投资房地产,2017年投资货币,2018年投资P2P……可惜,没有如果。

风口常有,但风口也极易逝。P2P暴雷,股票暴跌,房地产遇冷……对于普通投资者而言,热钱来得快,去得更快。

富贵险中求,这不是安身立命之策。

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1投资找准硬核项目

相比起伏不定,时常暴雷的金融市场,可以看到近年来,民营资本重新回归更为稳定的实体企业。其中最引人关注的莫过于集成灶板块。

集成灶的硬核在于产品的质变。传统油烟机作为舶来品,并不完全适用于中国传统厨房。集成灶针对中国厨房油烟痛点研发,采用下排油烟系统,改变了油烟流通的路径,解决了中国厨房5000年来的油烟困境。雅士林集成灶更是实现了多项创新,内含引擎盖式全机模块化结构、自内而外的自清洁系统、互联安全实时监测系统等多个功能。以安全耐用的产品品质彻底打消了市场对于新兴品类的顾忌。

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集成灶的硬核在于产品的不可替代性,真正为中国油烟厨房而生。市场有需要,产品不仅不愁卖,还能不断提升产品溢价空间。

相较于老板、方太等油烟机巨头不断下浮价格,挤占二线品牌的市场份额,利润缩水明显,导致不少传统油烟机的经销商都在苦撑。集成灶的售价一般都高于传统厨电,均价在一万左右,雅士林集成灶的蒸箱集成灶更是敢标价一万八一台,也不愁卖。

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同时,集成灶的利润远高于传统油烟机,平均每台的利润在30%左右,高利润驱动下,集成灶自然成为人人追逐的市场香饽饽。


2、投资要看十年发展传统油烟机经过几十年的快速发展,市场已趋饱和,进入艰难的去存量时期。反观集成灶经过十年的发展,刚刚好完成市场的培育工作,打好基础。2018年,集成灶突破百亿大关成为行业新增长点,进入第二个黄金发展新十年。在这个厨电行业正处于升级与洗牌的机会窗口,集成灶快速崛起,改写行业的规则,引领新中产的消费模式,改变中国的经济脉络。雅士林集成灶选择在行业的转型期进入市场,没有晚一步,反而大踏步地向前跨了一步。紧跟“中国制造2025”,“健康中国2030”的国家政策,开启新的发展模式。作为全行业唯一一家全部采用ABB智能机器人的企业。雅士林集成灶打造智能工厂的升级版“无灯工厂”。通过信息流、机器人以及自动连续冲压设备构成雅士林的全自动化生产流,这个车间仅需3、5个工人就能能达到年产15万套的产能。

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实现集成灶产业向高精制造业转型升级,为行业寻找更大的市场前景。将集成灶从厨电的支线细分类别做到可以匹敌传统烟灶的体量规模,实现厨电行业整体蛋糕盘子的成分扩大。当前集成灶终端用户仅占整体烟机灶市场的10%,90%的市场待开发,未来的市场容量不可限量。

3、不谈盈利的投资都是耍流氓

集成灶这个项目可谓人人看好,但集成灶行业自然也是加盟乱象频出,通过压榨经销商提货款的企业也不在少数。

雅士林集成灶,一个从零开始的新品牌,尚未满一年时间却成功招商320家,有效开店208家的品牌。95%以上的专卖店都已经成功渡过了3个月的生死期。靠的就是雅士林“选育扶放”的招商理念。

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雅士林是首家在行业内提出代理合同3年一签的政策,释放了原有1年一签政策对经销商的重压,同时做出“不压货”承诺,让雅士林的经销商能够放开手脚,全力去做。公司刚成立不到半年,雅士林就成立了雅士林商学院,每次培训会都会组织2-3天的深度培训,让每一个成功案例成为可复制模板。以标准化培育机制让雅士林的经销商赢在起点,赢在终端。短期投资是玄学,但长期投资有迹可循,好的产品及项目足以抵抗市场的瞬息万变。

文章转自:厨电新观察

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