集者大成:大梦谁先觉,英雄心自知


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These watches are exceedingly rare, and a pair popping up at the same time is worth paying attention to.

任何伟大的事业,都有一个从小到大的生长演变过程。每一个行业从诞生之日开始,就是会社会所需要的。不然怎么会有学者认为,企业的本质是对社会解决问题,企业的业务组合和产品结构就是该社会问题的解决方案。所以企业战略,不是企业的战略,而是企业为解决该社会问题而为社会制度的战略。

身处集成行业的第三个年头,笔者看到了集成行业小范围内起承转合般的更迭,波动发展过程中,企业主自是忧喜参半的。不过值得欣喜的是,集成行业从来不缺优秀的企业家,始终为其发展而殚精竭虑,一步步推动行业的良性发展。

 

论资本与实业

实业是一个大部头工程,任何一家想真正长远发展的实体企业就必须做好大投入的心里准备。前期所有的厂房搭建与高新设备引进,没有任何可代替选择,都是拿真金白银砸出来的。

不得不在此谈及“行业准入门槛”这个概念,笔者对此的理解就是一个企业想要进入一个行业投入生产并盈利的条件。很多不守规则的人,无视了这个门槛,他们利用倒手转卖等手段试图赚得快钱,其实是对一个行业非常之大的伤害。

4p理论是一种营销理论即;ProductPricePlacePromotion。取其开头字母,意思为产品,价格,渠道,推广。

4P理论中的价格,是商业行为中无论如何都绕不过的一个关卡。打价格战总归是最快俘虏消费者最简单粗暴的手段,没有之一。一个行业想要长远健康发展,一定需要有几个行业“权威者”维持住行业的秩序。

而集成灶行业,相较于其他行业的准入门槛一向是偏高的。根本原因在于产品本身属性中零配件的高技术要求。基于此,集成灶行业未来的发展后发力量在起步阶段就已经蓄力,因为每个跻身行业的企业都已经经过了首轮的筛选,唯有资本上有优势的企业才敢涉足,一展宏图。

 

马太效应的奇迹

伴随着新一轮消费升级的到来,家庭装修需求仍呈逐年增长的趋势,这也积极推动国内家居市场持续增长的“高光”态势。集成灶行业劲头正猛,整体的市场份额和用户接受度日益扩大。行业向好是大环境,好行业自然引得众多企业主纷纷抢占市场版图,渴望尽可能圈更多地。

我们在运营中常常分析“头部客户”的重要意义,其实映射到行业中,仍旧存在“头部企业”这一说。前几年非常流行一个词,叫做洗牌。洗牌的结果是洗出来为数不多的“头部企业”,当行业的“头部企业”逐渐水落而石出也意味着这个行业完成了优势资源的分割。任何一个社会或者组织中都会存在一种正反馈系统,那就是现有的成绩会带来更大的成功。专业名词称之为“马太效应”,通俗来说就是强者愈强。

 

最大程度地使用自己的资源,实现一马当先

作为一种生命体,要想活着,就离不开吃;要想活得更好,就要吃得更好。吃的目的无非有两种:一种是生存,一种是壮大。既然都要吃,就得有被吃的东西,于是就产生了生物链,产生了“弱肉强食”的规律,出现了“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的自然法则,这样才不会失衡。

企业也是一种生命体,自然也存在吃与被吃的关系、强和弱的关系。

在“扶强”方面,笔者观察到雅士林在生产投入,技术创新和团队管理这几大方面都发挥到了极致,并且马太效应的魔力已经初显。

对于一个集成灶新品牌而言,没有差异化是对品牌最大的伤害。作为雅士林集成灶的品牌运营一把手,杨光首先确定了雅士林的企业使命就是要成为众多消费者想拥有一个健康厨房的圆梦人。“雅士林,你家的健康厨房”已然充分表明了雅士林在未来市场将发挥出巨大的价值,成为千家万户的厨电首选品牌。

其次,打造企业差异化标签。杨光对这方面可谓真的是举重若轻。用简单的几个行业创新性名词反复说,反复传播。在短短不到一年的时间内,竟成为了雅士林集成灶的代名词。

相信现在凡是关注雅士林动态的人,都能在第一时间用“无灯工厂”、“引擎盖式”、“全机模块化”来表达对于雅士林品牌的印象。这就其实已经成功打造了雅士林在后续传播中的超级词语,从最简单的词汇去完成一场品牌的传递,既高效且有很强的自发性,何乐而不为?

时至今日,雅士林集成灶已经具备长期投入高效生产从而实现长期边际成本递减下的盈利,并且在品牌建设上又有着独立清晰的规划,则可以看出这些付出与坚持都有着回报,并且产生了更大的系统正反馈效应。

 

严肃而永恒的话题:如何摆脱企业衰亡悲惨的宿命?

企业要发展壮大,想要日益强盛从而变成强势企业。现代社会兼并、重组开始大行其道。大企业,张开巨口,大肆扩张,只要胃口足够好,手里有够多的钱,就几乎可以肆无忌惮;中型企业,值此危难关头,昔日仇敌变盟友,互相展开联合,联手抵御“强势”,希冀能逃过被吃掉的命运;小企业往往只能任人宰割,成为别家企业壮大的口中餐、盘中食。“春秋”、“战国”此起彼伏。

几番饕餮大赛之后,市场上只剩下为数不多的几家强势企业互相斗智斗勇,市场才开始成熟、规范,有限的社会资源得以优化配置。

到了最终的角逐场,犯错成本直接拉高。但是真正的胜利从来不是战场上的一招一式所能决定的,而是战争前长时间的积累与准备工作。

 

善攻者动于九天之上

要想在一个领域保持优势,就必须在此领域迅速占领高地。雅士林就是一个鲜明的例子,作为业内公认的雅士林这个成熟且成体系的品牌,身上承担了成正比的压力与使命。一方面的压力来自于行业对手的竞争与行业是否跟上大环境顺势而为,雅士林必须做出果决的判断,在优势的高地上进一步将距离拉大,作为行业技术创新和实力的得天独厚的一家新锐企业,其一举一动都牵动着整个行业的脉搏。另一方面,任何行业都有可能被新生代行业瓜分和取缔的潜在威胁性,雅士林必须始终有敏锐的嗅觉和自我改革的决心。

行业整合与洗牌,是未来5年不可回避的话题,每个行业每个市场细分的定位最多有3-5个品牌能生存下来,这个残酷的现实过去感觉很遥远,现在步伐在加快。能为客户提供更高性价比的产品、质量可靠工程、品质高设计,真正赢得客户信赖的企业,才能生存的更好活得更长久。

而雅士林在此严峻的态势之下,仍有着自己成熟的布局和战略规划,并且与这个大趋势的发展曲线几乎如出一辙。我们的确有理由相信随着集成行业品牌角逐战的白热化,雅士林始终有底气勇立潮头。

 

后记:

大梦谁觉醒,平生我自知。

我们深信,在每个行业愿意深深扎根,并且对行业未来发展始终乐观的企业或者人物,必然是在产业与资本两个维度上都接通了天道和规律,了悟了人性与人心,勘破了商业的核心本质,化繁为简、玉汝初成。这是觉悟和修行的结果。

梦想是容易的,觉悟呢?修行呢?大梦谁先觉,英雄心自知;风云恒变幻,胜在致良知。笔者衷心希望集成行业内的每一员英雄人物,能在接下来的战场上乘兴而来,尽兴而归。

(文章转自腾讯家居)

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